Blind Gekocht: Vlaanderen maakt kennis met aankoopmakelaar.
“Wij laten ons niet verblinden door mooie praatjes”
Woon.Dina Tersago draait vandaag de sleutel in het eerste huis van Blind Gekocht. De kandidaten leggen in het tv-programma op VIER hun lot – en al hun spaarcenten – in de handen van een interieurarchitect en een aankoopmakelaar. Het beroep van aankoopmakelaar is vrij nieuw in ons land, maar in Nederland en de Verenigde Staten is de job al lang ingeburgerd.
In België kiest ongeveer de helft van alle mensen die hun huis verkopen voor een vastgoedmakelaar. De rest probeert zijn huis op eigen houtje of met een notaris van de hand te doen. Om een huis te kopen, wordt echter bijna nooit de hulp van een expert ingeroepen. “Meestal wordt de handige harry van de familie onder de arm genomen en af en toe een architect, terwijl in Nederland en de Verenigde Staten bijna iedereen een aankoopmakelaar inschakelt. Die zorgt ervoor dat de aankoop van een droomwoning geen nachtmerrie wordt”, vertelt Hendrik Tanghe. Hij richtte samen met Eline Geers Vinta op, dat was in 2016 het eerste bureau van aankoopmakelaars in ons land dat exclusief voor kopers werkt.
“Als mensen een mooi huis zien, vergeten ze vaak andere punten die in het begin een vereiste waren. Dan gaan ze over tot de aankoop en krijgen ze achteraf spijt, omdat bijvoorbeeld de ligging toch niet zo goed blijkt te zijn. Als aankoopmakelaar laten wij ons niet verblinden en blijven we de kandidaat-koper wijzen op het oorspronkelijke verlanglijstje.”
Prijsadvies
Meestal wordt Vinta ingeschakeld als mensen al een uitverkoren huis hebben gevonden en een second opinion willen voor ze een bod uitbrengen. “We gaan ter plaatse en onderwerpen de woning aan een grondige inspectie. We stellen een lijst op met plus- en minpunten en geven advies over de prijs en over de staat van het gebouw.”
“Met dat laatste vermijden we dat de koper later voor onaangename verrassingen komt te staan. Iemand die verbouwplannen heeft, zal weten dat hij bijvoorbeeld op een bedrag tussen de 50.000 en 75.000 euro moet rekenen en niet op de 10.000 euro die hij eerst zelf in gedachten had of die werd ingefluisterd door de verkoper.”
Een bezichtiging door Vinta kost 245 euro, exclusief verplaatsingskosten. Veel is dat niet en het kantoor moet het dan ook vooral hebben van een andere dienst die het aanlevert: het onderhandelen met de verkopende partij. “Voor het opstarten en het voeren van de gesprekken, rekenen we 495 euro aan. Daarnaast krijgen 15 procent op het verschil tussen vraagprijs en de finale aankoopprijs.”
Professioneel onderhandelen
Met vijftien jaar ervaring als traditionele makelaar staat Tanghe sterker aan de onderhandelingstafel dan de kopers die daar zelden kaas van hebben gegeten. “Ik heb vroeger alles meegemaakt: mensen die naast hun droomhuis grepen omdat ze principieel iets van de vraagprijs wilden afdoen, ook al was het huis echt zijn geld waard. En anderen die 5.000 euro korting bedongen, terwijl de prijs nog zeker 5.000 euro te hoog lag. Als wij rond de tafel zitten, verlopen de onderhandelingen een stuk professioneler. De tegenpartij weet dat ons bod goed geargumenteerd en onderbouwd is en vaak vinden we op basis daarvan een akkoord.”
Gratis onbeperkt toegang tot Showbytes? Dat kan!
Log in of maak een account aan en mis niks meer van de sterren.Lees Meer
-
PREMIUM
Welke wc-blokjes zijn hun geld waard? Poetsexperte test er 10: “In dit geval kan je beter niets gebruiken”
-
Jobat
Ecocheques komen er opnieuw aan, maar wat kan je er allemaal mee betalen? “Zelfs voeding en hotels”
Krijg je ecocheques van je werkgever? Maar weet je niet hoeveel, wanneer, en wat je er zoal mee kan kopen? Jobat.be vroeg wat je over dit topic moet weten aan Dries Rutten, juridisch adviseur bij Acerta. Handig ook voor die vergeten cheques van vroeger, die eerstdaags komen te vervallen. -
Livios
Last van de tuinomheining van je buren? Dit zijn de regels omtrent vergunning, plaatsing en onderhoud
Wil je jouw tuin omheinen met een tuinafsluiting? Of heeft je buur dat gedaan en ben je daar niet helemaal tevreden mee? Bouwsite Livios legt uit hoe de vork precies aan de steel zit wat betreft dit - soms heikel - onderwerp. -
-
PREMIUM
Van koetshuis met paardenstal tot landhuis in loftstijl: zo renoveerden Dré en Regina hun woning tot parel van 1,7 miljoen euro
-
HLN Shop
Oprukkend onkruid klein krijgen? Dit is hét ultieme wapen
Met het warme weer in het verschiet, verheugt ook het sluimerende onkruid zich alvast op een stevige opmars. Wil je deze ongewenste plantjes een halt toeroepen voor ze de overhand nemen? Dan schiet je best zo snel mogelijk aan het wieden. HLN Shop tipt hoe je onkruid milieuvriendelijk en moeiteloos verwijdert. -
Livios
Na het verbod op stookolieketels: wat als je ketel of tank het plots begeeft?
Sinds 2022 mag je geen nieuwe stookolieketel meer plaatsen als er een gasleiding in je straat ligt. Bij nieuwbouw of gebouwen die grondig energetisch gerenoveerd worden, is het zelfs in élke situatie verboden. Maar wat als je ketel of tank het begeeft? Wat zijn dan de alternatieven? Bouwsite Livios geeft antwoorden. -
Spaargids.be
Wat gebeurt er met je woonlening, spaarcenten en verzekeringen bij een scheiding?
-
PREMIUM
Is een draadloze robotmaaier zijn geld echt waard? “Let op, tot 50% duurder en niet voor elke tuin geschikt”
-
Livios
In welke maanden leveren je zonnepanelen het meeste op en hoe komt dat?
Wil je weten hoeveel stroom je zonnepanelen jaarlijks, maandelijks of dagelijks opwekken? Bouwsite Livios legt uit hoe je dat makkelijk zelf berekent en welke factoren een invloed hebben op de opbrengst van je installatie. -
Livios
Waarom een renovatiemasterplan ook voor jouw energetische verbouwing cruciaal is: “Je hebt iemand nodig die het totaalplaatje bekijkt”
Wie een woning koopt om te renoveren, staat vaak voor heel wat keuzes: met welke werken begin je? In welke volgorde? En wat gaat dat allemaal kosten? Door een renovatiemasterplan op te stellen, krijg je in een klap een antwoord op al deze vragen. Bouwsite Livios legt uit hoe het werkt. -
Livios
Zo vind je een betrouwbare plaatser voor zonnepanelen: “Aannemers ouder dan tien jaar zijn zeldzaam”
9 reacties
Resterende karakters 500
Log in en reageerTim Peeters
monique bolen
Victor Munster
Fernand saegerman
Herman VC